當前經濟背景下的金銀币市場前景探讨

随着中國金币品牌戰略的推進與市場建設的逐步完善,以“中國金币特許零售商”為主體的市場營銷體系已經建立。近幾個月來的金銀币市場已經明顯受到了國際國内經濟形勢所帶來的影響，而且預計這一影響周期将會持續一段時間。因此，理清思路，面對現實，調整戰略，尋找對策是金銀币市場目前最為緊迫的任務。經過認真研究與分析，我認為目前金銀币市場應采取如下對策：

1、了解投資價值，樹立投資信心。在趙燕生先生設計開發的“定量分析系統”中，有一套評價金銀币投資價值的指标（見趙燕生著《中國現代貴金屬币市場分析》），主要原理就是用“同期的通貨膨脹、存款利率和貨币貶值幅度與金銀币的增值幅度”進行比較。通過這個“系統”的計算，我國金銀币大盤平均值均跑赢了上述三項指标，由此可以說，我國的金銀币從總體上具備保值增值的投資價值。比較同期的其他投資産品，要實現總體上的保值增值可謂極其難得，作為收藏投資品類從總體上做到增值保值更不容易。希望金銀币具有投資價值這一事實能夠盡快讓更多的收藏投資者了解到，這将對有效擴大金銀币集藏群體大有幫助。而且還須告知已入門的初級者，集藏金銀币要有耐心，不可急功近利，更忌自我陶醉和盲目炒作。

2、把握金價走勢，盡量規避風險。2011年9月中旬以來，國際金價從1900美元開始回調，至2013年4月中旬以來，已下跌至1300美元以下；國際對沖基金選擇高杠杆的黃金、原油等大宗商品作對沖博弈，因而導緻黃金和原油價格大幅波動。但随着國際經濟危機的加深，全球資本市場由流動性過剩轉入流動性匮乏，因而黃金價格的風險性已經嚴重影響到黃金市場及其相關産業。主導黃金價格走勢的趨勢可能轉變為黃金的實際需求，即黃金的商品屬性将主導金價。近期黃金價格的風險将是金銀币市場最主要的風險。筆者在此提示：零售商與收藏投資者在進行産品組合以及制定庫存量、産品價格和營銷策略時都應謹慎，并要不斷提升自身的應變能力。

3、普及知識，培養專家。在目前的市場條件下，金銀币消費者大多對金銀币知識缺乏系統了解，特别是在金銀币市場快速發展的階段，相應的監管力度和懲罰措施沒有及時跟上，因此給一些不法商販提供了可乘之機，造成市場秩序較為混亂，假币和假冒産品時有出現，嚴重影響和挫傷了一些消費者的購買積極性。正因為金銀币的投資收藏價值、利益很大，才有衆多的投資收藏者樂此不疲，也才會有衆多的仿冒造假者不惜頂風作案。根據資料顯示，今年上半年全國的黃金消費總量已近千噸，其中首飾消費占50%以上、實物金條占近30%，而金銀币僅占10%。因此可以判斷，金銀币市場的發展具有很大潛力，隻要通過宣傳、讓更多的人了解金銀币，把市場需求調動起來，前景十分可期。從黃金行業的角度看，現在的發行量應該還不算大，比如有許多金銀币藏家将中國人民銀行2000年以前的發行的金銀币稱為“老精稀”，此版塊金銀币的價格就一直比較堅挺，誰敢說現在發行的較大量的金銀币，不會成為未來的“老精稀”呢。因此，從長期發展的角度來看，目前金銀币的價格和發行量都不是影響金銀币市場的主要原因，消費者普遍“不懂”金銀币，這可能是影響金銀币市場的主要因素。我們的任務是要對消費者精心培育和教導，如果能夠培養一批消費者成為收藏投資專家，那将對金銀币知識的宣傳工作産生積極的影響。

4、認真研究形勢，深入研究品種。國際黃金價格在較長時間内都在1300美元上下徘徊，國際黃金分析專家們有不少人認為，目前金價處于安全區域，筆者也同意這樣的看法，因為國際黃金開采成本平均在1100美元以上（筆者曾經有在一個小型金礦從事三年多開采作業的經曆，對黃金開采技術和成本一直很關注），加上流通和投資成本，金價理應在1200美元以上。目前黃金價格是否已見底？筆者認為，很可能現在已經開始觸底反彈了。近期行業管理機構已經對金銀币市場的形勢作出了科學判斷，進而将金銀币的發行總規模進行了适當下調。經過了一段時期的大幅調整，目前金銀币市場價格的平均水平也已經接近底部區間。這正是廣大收藏投資者考慮入市和風險較小的時機，從長期發展來看，中國金銀币未來的價格水平肯定還會走高，而什麼品種會走高，什麼品種能走高多少，這就需要深入研究不同品種的價值屬性，從而尋找出适合參與的品種。

5、引導正确的收藏、投資理念。要将收藏與投資區分，真正的收藏家不是以賺錢為目的，而是真心喜歡藏品及背後蘊藏的豐富的文化和曆史内涵，并且願意在這個領域深入研究下去。而投資者隻是将藏品作為一個升值的載體，本身對藏品及其相關的知識可能并不了解，也可能對藏品本身并無喜惡之分，更多的是聽取專家或行家的意見和建議，對藏品的未來價值做預期判斷，然後對投資的獲利能力做出評估。我們的努力目标是，如何能将收藏和投資有機地結合起來，在收藏中産生價值，在投資中産生快樂，真正做到“快樂收藏、理性投資”，隻有這樣，才能摒棄随意炒作，推動金銀币市場的健康發展。

6、強化品牌的服務意識。筆者通過對全國金銀币零售市場的考察與分析，認為“中國金币”品牌的不斷強化和完善，其市場認知度的提高，客觀上淡化了消費者對零售商自身的品牌認知度，淡化了消費者對零售商的品牌忠誠度。“中國金币”是行業中的唯一的國家級品牌，如何在強化“中國金币”品牌的同時又強化零售商自身的品牌，尤其是在信息量及網絡銷售日益發達的背景下，這确實是當前擺在廣大零售商面前的一道難題。“品牌”所代表的不僅僅是一個識别符号，它更直接體現着一種差異化，一種價值，一種讓消費者産生忠誠的理由。作為中國金币特許零售商，我們的任務是為中國金币品牌提供優質服務。中國的消費者差異很大，需求心理各異，然而追求品牌，追求尊貴是其共性；因而，關注我們的目标消費者，提供符合消費者需求的服務，提高消費者的滿意度和對品牌的忠誠度，是我們零售企業必須長期堅持的價值取向。

金銀币收藏是傳承中國優秀傳統文化的具體行為，投資是收藏的重要目的之一而不是全部。如果把投資作為收藏的唯一目的，就會滑入不分是非、唯利是圖的懸崖。由于多數收藏投資者對金銀币的基礎常識掌握不夠，因此盲目參與的不在少數，他們在遭受經濟損失後，對金銀币收藏和投資産生了畏懼心理，這種情況也屬正常。金銀币市場在經曆了前幾年的火熱過後，目前正進入一個低潮期，但此時應做的不是“知難而退”，而是重樹集藏的信心，并保持一定的耐心。隻要您對今後的發展形勢做出準确或比較接近的預判，大把的機會也許正等待着智者果敢地去抓住和把握呢。


（作者：曾衛勝）