當下的互聯網競争，其實相較金币行業更加殘酷。京東之所以能睿智地準确定位自己，并在目前的互聯網競争中占據有利位置，自有其過人之處。尤其是近期京東大舉進軍錢币市場（主要是郵币卡市場），其對中國現有的錢币市場格局，以及今後錢币行業的發展，勢必會産生深遠的影響。那麼，我們面對可能出現的變革，應該怎樣提前準備和積極應對呢？
在傳統的錢币市場方面：
從京東的戰略布局及規劃來看，大有打造線上錢币市場的意圖(包括線上郵币卡市場）。盡管線下錢币市場具有很多優勢，如：顧客選購的時候可以現場察看錢币的品相、包裝，或是用放大鏡認真檢查錢币的細節之處；在确定購買後以一手交錢、一手交貨的形式立刻完成交易；還可以當場進行讨價還價，等等。但通過近年來研究包括京東、淘寶、天貓等在内的線上商城的發展，我們完全有理由相信并認為：線上錢币市場具有全天24小時、全年365天不間斷營業的優勢，且地域不僅僅局限在當地，更輻射到了全國乃至全世界各國，完全可以彌補線下錢币市場的不足，也完全可以構築更加誠信的商業氛圍。舉例來說：上海的盧工郵币卡市場盡管号稱全國最大的錢币集散地，但這個錢币集散地的作用，更多的是針對上海及周邊臨近的城市，對陝西、黑龍江、海南等省市而言，基本無法實現現場交易。但如果我們開通線上錢币買賣的話，地域、時間的限制就被徹底打破了，這也意味着會吸引更多的顧客“登門拜訪”。
對于習慣了舊模式的線下錢币市場的商家來說，是到了不破不立的時候了。也許，當你關上了一扇門的同時，可以通過另一扇窗更清晰地看到外面的精彩世界。
對中國金币特許經銷商而言：
京東大舉進入錢币領域，對中國金币特許零售商而言無疑是一個巨大的威脅與挑戰。自中國金币總公司日趨重視商業銀行這一銷售渠道以來，中國金币特許零售商的處境就變得越來越尴尬。如果京東的銷售能力不斷提升的話，現有的100多家中國金币特許零售商，其在中國金币總公司銷售渠道中的影響力、話語權，勢必會進一步削弱。因此，中國金币特許零售商在面對京東和銀行渠道的雙重壓力下，必須做出一些順應市場發展需要的根本性變化。那麼，如何去尋求突破和變革呢？筆者以為：京東依托的是網絡，缺乏的是實體店鋪和實物産品的支持。如果全國各地的中國金币特許零售商能充分地依托京東的品牌優勢，結合自有的實體門店，并在售前、售後服務等方面進行全面部署，相信還是大有可為的。當然，各地的中國金币特許零售商如果要做到這一點，肯定需要在人力、物力、财力等方面做出相應的投入，并在經營理念、戰略上做出相應的調整。
對商業銀行而言：
對各地的商業銀行而言，京東強勢介入到錢币行業，使其也面臨着威脅和挑戰。隻是商業銀行的危機感，遠不如中國金币特許零售商來得那麼的強烈。一方面，全國各地的商業銀行，目前還都處于各自為戰的狀态，尚沒有形成合力。另一方面，商業銀行的盈利模式很多，金銀紀念币的銷售，隻是其諸多盈利模式中的一小部分，更不用說在各商業銀行銷售貴金屬紀念币的部門中，金銀币産品也隻是它們的諸多産品之一，除此之外，更有各種貴金屬制品等在進行銷售。
盡管如此，倘若各地的商業銀行對京東的崛起不予以足夠重視的話，待京東成長到一定階段的時候，銀行渠道現有的優勢必定會受到一個較大程度的削弱。在中貴金屬紀念币限量發行的前提下，如果京東硬生生切走一大塊蛋糕的話，剩餘的蛋糕的搶奪肯定會進一步殘酷和慘烈。
現在有很多流通紀念币、紀念鈔等都在全國各地的商業銀行進行兌換，加之各種金銀紀念币的銷售業務不斷擴展，銀行渠道的顧客對錢币收藏的認可度勢必會逐漸提升。在這種情況下，京東的大舉進入，對商業銀行來說既是危，也是機。因為它可以倒逼商業銀行，在對國家法定貨币之貴金屬紀念币給予戰略和戰術層面的更多關注和重視，同時也能拿出具體的策略和辦法，進一步拓展、鞏固、培育和發展中國貴金屬紀念币收藏群體。
京東大舉進入錢币領域，對負責中國貴金屬紀念币立項、銷售工作的中國金币總公司而言，可以說是一件天大的好事。但同時我們也要清醒地看到：京東的崛起，在一定程度上會對現有的銀行銷售渠道和中國金币特許零售商銷售渠道形成較大的沖擊。如果京東的崛起換來的是銀行銷售渠道和中國金币特許零售商銷售渠道受到打壓并因此沉淪的話，就事與願違了。鑒于此，中國金币總公司應該在把金币産業這塊蛋糕進一步做大的戰略規劃下，分幾條腿走路，齊頭并進，維護好各方的利益，從而共同促進和推動中國金币事業的穩步向前發展。（作者：殷敏）
注：作者系中國收藏家協會錢币收藏委員會副秘書長、全國錢币收藏聯盟副秘書長、中國印鈔造币總公司-中鈔鑒定中心專家顧問、中國集币在線創始人、原《錢币》報總編、《中國現代貴金屬币賞析》系列叢書執行主編、注冊高級黃金投資分析師。
來源:中國金币網
